آزمونی برای متقاضیان فروشندگی
مهارت های متقاضی کار فروشندگی یا جذب مشتری را از طریق به حرف کشاندن وی
پیرامون این شغل، محک بزنید. در پایان گفت و گو، به او بگویید: با توجه به
حرف هایی که زدید، فکر نمی کنم توانایی انجام این کار را داشته باشید. بعد
ببینید آیا وی مایل هست برای تصدی این شغل از خود دفاع کند یا خیر. اگر او
پاسخ منفی شما را بی چون و چرا بپذیرد، وقتی که یک مشتری به او بگوید فکر
نمی کنم کالای شما فعلاً به درد ما بخورد، چه خواهد کرد؟ همواره ببینید آیا
شخصی را که می خواهید به چنین کاری بگمارید، توانایی آن را دارد که قابلیت
خودش را به شما بقبولاند یا خیر.
منبع: رمز و رازهای یک مدیر فروش فوق العاده
اثر بری ج – فاربر