مداکر مثبت
هرگاه در مذاکرات عقد قرارداد، مشتری به شما پاسخ نه داد، از ادامه کار منصر٠نشوید. بلکه به Ù…ØÙ„ کار خود بازگشته Ùˆ با تÙکر مجدد پیشنهاد بهتری تهیه کنید Ùˆ از نو برای مذاکره اقدام نمایید.
دلیل: اکثر مشتریان در مقابل پیشنهادهای بهتری که از سوی شما و پس از چند بار مذاکره اعلام می شود، پاسخ مثبت می دهند.
منبع: هاروارد چه چیزهایی را یاد نمی دهد
نوشته: مارک، اچ، مک کورمک
همواره در یک مذاکره عقد قرارداد، ابتدا چند سوال روشن را Ú©Ù‡ خود بر پاسخ آنها اشرا٠کاÙÛŒ دارید در مورد توسعه همکاری Ùˆ نتایج آن Ù…Ø·Ø±Ø Ú©Ù†ÛŒØ¯.
دلیل: در صورتیکه طر٠مقابل، توانایی پاسخ به این پرسش ها را ندات شما متوجه می شوید که او برنامه جدی جهت همکاری ندارد و تنها وقت شما را تل٠می کند.
منبع: هاروارد چه چیزهایی را یاد نمی دهد.
نوشته: مارک، اچ، مک کورمک